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網(wǎng)易企業(yè)郵箱,163企業(yè)郵箱,企業(yè)郵箱---小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川：小米電視全面降價 低價也能賺錢

  • 2017-08-30
  • 新聞中心

摘要：網(wǎng)易企業(yè)郵箱,163企業(yè)郵箱,企業(yè)郵箱

 
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8月30日音訊，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、小米電視負責人王川今日發(fā)布了一篇題為《小米電視為什么首先降價？》的文章，王川說，本年下半年，我們發(fā)現(xiàn)上游原材料價格呈現(xiàn)回落的預兆，我們的榜首反響就是，把實惠還給用戶，成為榜首家全面下調價格的電視品牌。
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據(jù)悉，本次降價的品類包含小米電視4A從43英寸到65英寸全面調整價格，最高降幅到達1000元。

王川說，本年上半年，整個電視職業(yè)的大盤在下滑，曩昔強勢的電視企業(yè)也都遇到了各種問題，小米電視卻捷報頻傳，逆勢取得了高速增加。

王川表明，這么低的價格，小米電視仍然在掙錢，主要有以下三個原因：一、在上游供應鏈上，我們比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢；二、小米自建的小米商城和小米之家，都是十分高效的途徑；三、小米電視的商業(yè)形式是小費形式——互聯(lián)網(wǎng)效勞，小米電視在硬件不掙錢的情況下仍然完成了盈余，形成了健康的商業(yè)閉環(huán)。

以下是王川《小米電視為什么首先降價？》的文章全文：

昨日，我們宣告了價格調整，成為榜首家全面下調價格的電視品牌。我們可能還記得，上一年下半年，電視面板以及其他原材料價格大幅上漲。小米一直堅持到本年年初，才不得已進行了小幅的價格調整，是整個電視職業(yè)提價最晚、提價起伏最低的企業(yè)。而進入本年下半年，我們發(fā)現(xiàn)上游原材料價格呈現(xiàn)回落的預兆，我們的榜首反響就是，把實惠還給用戶：小米電視4A從43英寸到65英寸全面調整價格，最高降幅到達1000元。

堅持高性價比 逆勢增加

有人說小米電視是瘋了嗎？不是，堅持高性價，為用戶省下每一分錢，這是小米骨子里的價值觀。我們本年5月推出了全球最薄的液晶電視小米電視4，厚度只需4.9毫米，比iPhone還薄30%。這款尖端工藝的55英寸電視的定價，只需3999元，跟一臺一般的55英寸電視的價格相差無幾。本年3月，當一切的電視企業(yè)推出的春季新品，都把價格定成天價的時分，我們推出了全新的高性價比系列——小米電視4A，2099元起，被業(yè)界稱為電視中的戰(zhàn)斗機。

為什么會定這樣的價格？雷總說過許多次，小米是一家寬厚的公司，是一家貼著本錢定價、尋求低毛利率的公司，是一家有才能把產(chǎn)品賣到9999元卻堅持定價3999元的公司。這款電視定價多少不賠錢，我們就定價多少?，F(xiàn)在原材料價格下降了，我們就持續(xù)貼著本錢走，榜首時間下調了電視價格。

小米是一家由一幫工程師創(chuàng)立的公司，當其他企業(yè)把科技當作他們獲取高額毛利的賣點時，作為工程師的我們，主意很簡單，我們辛辛苦苦開發(fā)的技能是用來謀福千萬用戶的，不是廠家用來獲取暴利的東西，這就是我們創(chuàng)立小米時的愿望“讓每個人都能享用科技的樂趣。”

我們期望跟每個用戶做朋友。雷總說，如果你天天想著怎樣多掙用戶100塊錢，你怎樣跟人家做朋友？你得天天想著怎樣幫人家省下100塊錢。

在曩昔的五年里，雷總沒有給我們定過KPI，我們沒有討論過出售額、出售量和贏利，我們以為只需能做出好產(chǎn)品，這些東西都會隨之而來，而現(xiàn)實證明了這點。

本年上半年，整個電視職業(yè)的大盤在下滑，曩昔強勢的電視企業(yè)也都遇到了各種問題。小米電視卻捷報頻傳，逆勢取得了高速增加。依據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，整個2017年上半年，小米電視線上銷量同比增加了91.2%；賽迪研究院和我國電子報聯(lián)合發(fā)布的《2017上半年家電網(wǎng)購剖析陳述》顯現(xiàn)，小米電視是本年上半年線上銷量增幅最大的電視品牌；依據(jù)奧維云網(wǎng)對本年二季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，小米電視取得了49英寸和55英寸這兩個干流尺度的線上銷量冠軍。本年618，我們包辦了京東、天貓途徑上43英寸、49英寸、55英寸、65英寸等各個尺度段的銷量冠軍。這些銷量排名讓我們十分振奮，但有一個排名愈加讓我自豪，那就是小米電視的重復購買率是包含外資品牌在內(nèi)的整個電視職業(yè)的NO.1，這充分說明了在體會了小米電視后，用戶知道什么電視最值得購買。

賤價還能掙錢 我們是如何做到的

那么，為什么2017年對電視職業(yè)來說是隆冬，對我們卻是春天呢？小米電視這樣低的定價，許多人都以為我們在虧錢，但我要通知我們，我們還能掙錢，這又是為什么呢？

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們做電視的巨大中心優(yōu)勢正在爆發(fā)。

一、在上游供應鏈上，我們比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢。今日整個制造業(yè)進入產(chǎn)能過剩的年代，我們沒有自建工廠，而是在全球最好的代工廠傍邊，挑選質量最好的、功率最高的廠家出產(chǎn)小米電視。我可以用索尼的，也可以用三星的，還可以用夏普的代工廠，我們可以用最好的工藝打造小米電視。

二、我們在出售途徑上越來越有優(yōu)勢。小米自建的小米商城和小米之家，都是十分高效的途徑。我們是業(yè)界榜首家做到線上、線下同價的電視品牌；而傳統(tǒng)廠商把40%的費用交給了各種線下途徑商，同樣一款電視，只能做成兩個型號，線上搞一個價錢，線下搞一個價錢，不同很大。欺壓用戶不在行，靠忽悠獲取高額毛利。業(yè)界人士自嘲為：“不坑不騙，不賣彩電”。

三、我們的商業(yè)形式是小費形式——互聯(lián)網(wǎng)效勞。如果用戶都喜愛我們的產(chǎn)品，我們有決心把體會做到足夠好，讓用戶情愿付點小費。小米電視日均開機率高達68％，遠遠超越56％的職業(yè)水平。這說明，小米電視的用戶更愛翻開電視，而小米在電視端具有超越2000萬的用戶，月活潑用戶超越千萬，是我國最大的互聯(lián)網(wǎng)電視途徑。有了規(guī)劃龐大和高度活潑的用戶基礎，我們的電商、會員等互聯(lián)網(wǎng)收入有了爆發(fā)性增加。這讓小米電視在硬件不掙錢的情況下仍然完成了盈余，形成了健康的商業(yè)閉環(huán)。

來自未來的公司

小米電視的愿望是“做最好的電視，讓每個人都買的起”，供應鏈、出售途徑和商業(yè)形式的三大優(yōu)勢讓“最好的電視”和“每個人都買的起”這兩大看似對立的主意一致起來，讓我們在堅持高性價比的前提下，能用許多的精力細細打磨每一款產(chǎn)品。這幾年許多公司都忙著去搶市場，而我們從畫質、音質、工藝、內(nèi)容、智能等各個方面一點點提高產(chǎn)品，每一項都做到業(yè)界頂尖水平。比方我國的電視廠家不注重音質，可是我們情愿下巨大時間，請到世界級的聲學專家，建立了一流的聲學實驗室，相繼推出了Soundbar音箱、獨立低音炮、盤繞立體聲家庭影院以及首個杜比全景聲影院電視，讓用戶足不出戶就能享用比美影院的音質。

從榜首代到第四代，每一代小米電視都有著巨大的前進，走在電視工業(yè)的前列。我們榜首個打造出“懂內(nèi)容更懂你”的人工智能體系，用戶面臨海量的電視內(nèi)容不必再費力尋覓；榜首個開發(fā)出人工智能語音電視，讓不識字的小孩和對智能電視有畏懼感的老人都能輕松運用智能電視。我們推出了本年的年度旗艦產(chǎn)品——小米電視4，看上去就像一塊玻璃的無邊框規(guī)劃、比iPhone還薄30%的 4.9mm機身，3499元起的定價，無一不讓整個電視職業(yè)贊賞。

跟著互聯(lián)網(wǎng)的遍及，用戶越來越成為熟行，越來越聰明地購買。我們深信，那個靠忽悠用戶，獲取高額毛利的年代已將曩昔，未來歸于像小米這樣堅持“做感動人心，價格寬厚的產(chǎn)品“的公司。小米是一家來自未來的公司。